黄鑫亮老师《抢滩登陆——大客户全景策略地图》

课程背景2020年疫情对企业市场与业务营销带来严峻挑战 ，课程针对疫情期、控制期 、解除期三个阶段的市场动态缺失
、客户关系触达困难、业务开展受阻等9大核心问题设计
，旨在提升企业在特殊环境下的营销创新 、客户关系管理及体系化竞争能力。

课程体系关联前置课程：P抢滩登陆-大客户全景策略地图、P战术切入-大客户拜访艺术 。后续课程：P爆破突击-大客户关系公关与深度营销
、P降维打击-精准营销策划实施
。

黄鑫亮老师，大客户深度营销实战专家 ，整合营销实战资深顾问，拥有丰富的营销经验和深厚的专业知识。他不仅在武汉大学、华中科技大学 、中南财经政法大学
、浙江师范大学等多所高校担任特邀讲师
，还现任武汉永鑫船舶有限公司经营部总经理及股东、弘毅传媒有限公司市场总监及股东，以及问酒文化电商平台总经理 。

课程体系策略类：大客户全景策略地图 、精准营销策划实施。技能类：大客户拜访艺术
、大客户关系公关与深度营销
。谈判类：营销博弈商务谈判策略。授课风格案例驱动：结合实战案例分析 ，促进理论落地 。互动性强：模块设计实战环节
，学员参与度高
。语言生动：机智诙谐，让学员在轻松氛围中学习。

黄老师的授课风格以企业需求为核心 ，通过案例教学和实战演练
，让学员在轻松愉快的氛围中掌握知识 。他的课程涵盖了大客户全景策略、深度营销 、商务谈判等多个模块，深受众多客户 ，如中建集团
、中国移动、华为等的认可
。他的教学效果得到了客户的高度评价
，被誉为知识的传播者和企业发展的推动者。

黄鑫亮老师是一位资深的大客户深度营销实战专家，他在整合营销 、大客户销售
、顾问式销售、大客户关系 、以及整合营销等专业领域有着深厚的造诣和丰富的实践经验 。他从事营销工作已有17年 ，专注移动行业询问与培训工作8年
，积累了大量宝贵的营销经验
。

疫情下,如何做好销售?

〖壹〗、加速销售流程线上化转移搭建线上销售平台：传统线下销售受阻时，企业应快速搭建或完善线上销售渠道 ，如官方网站
、电商平台旗舰店、社交媒体商城等。例如，某服装企业疫情期间通过小程序商城实现线上销售
，结合直播带货，单场直播销售额突破百万元 ，有效弥补了线下门店的损失 。

〖贰〗 、重构绩效模式：从个人业绩到团队协同传统个人绩效模式导致销售团队过度依赖短期技巧
，忽视长期客户价值挖掘，且人员流动性高
。团队绩效模式通过重塑销售逻辑 ，实现三大转变：从推销到营销：传统模式以销售技巧为核心
，追求短期成交；团队绩效模式强调销售策略与客户需求匹配，注重长期收益。

〖叁〗
、疫情下烟酒店老板可通过优化营销模式、提升用户扫码意愿 、激发终端门店积极性及建立全局思维等方式应对销售困境 。具体如下：优化营销模式 一物一码营销的反思：疫情期间 ，品牌商推出扫码活动
，试图通过销售返利和减少库存来促进产品动销。然而，实际效果并不理想
。

〖肆〗
、精准开发客户 ，抢在竞争对手前触达目标明确业务线与客户需求：真会算财务公司有基础代账报税业务和增值业务（税筹、申请创业补贴等）。疫情下
，为抵挡冲击，急需全新高效销售模式 ，优先触达目标客户是关键 。借助探迹平台梳理客户画像：基础业务：在年底和年初旺季，根据探迹提供的客户资源
，加大开发力度
。

〖伍〗 、疫情之下，乳企可通过“社区合伙人”模式拉动销售 ，该模式以小区为单位组建固定需求单元
，通过精准对接C端实现高效配送。以下是具体实施策略：模式核心：社区合伙人机制角色定位：社区合伙人（又称“社区团长 ”）是企业连接C端的关键节点，负责社群运营
、订单收集及二次配送 。

吴兴波-《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》

〖壹〗、吴兴波-《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》课程概述 课程背景 后疫情时代 ，全球经济结构受到重创
，市场供需关系发生深刻变化，传统经济模式面临升级压力
。经销商作为市场的重要参与者 ，如何在这一背景下实现资金回笼变现与经营发展
，成为亟待解决的问题。

疫情反复,有哪些适合品牌做的线上营销方案?

疫情反复期间，品牌可采取以下适合的线上营销方案 ，以增强品牌影响力 、吸引客户并促进销售转化：短视频营销抖音等平台运营：如今抖音等短视频平台成为品牌营销的重要阵地 。以房地产行业为例
，可制作有趣
、有价值的短视频内容，抢占客户的碎片化时间
。

疫情之下 ，各大服装品牌主要采取了新品云上发布、明星代言内容输出 、直播线上解围等营销策略。具体如下：新品云上发布受疫情影响，米兰时装周等时尚盛典中
，大多数中国设计师、买手和时尚媒体缺席，“云秀场
”直播模式成为众多品牌方的首要选取 。

线上线下差异化分工 ，实现流量互补与价值最大化核心逻辑：通过功能互补避免内部竞争
，利用线上营销扩大触达，线下交易提升体验 ，形成闭环
。典型案例：速品女装 背景：快时尚女装品牌需解决线上引流后线下客单价下降的问题。策略：线上：承担营销与会员运营功能
，通过积分商城
、礼品兑换等引导用户回流线下 。

解决核心痛点：针对“营销转化难以监测”的问题，CDP实现效果可视化 ，帮助品牌快速迭代策略
，提升营销投入产出比。全域流量经营与业绩增长线上导流至线下：通过CDP识别线上活跃但未到店的客户，推送线下专属活动（如到店试穿礼） ，驱动线下流量回升
。

复购：图文锁客精准定位用户
，替代WeTool群发筛选核心逻辑：复购的前提是精准识别高潜力用户，通过“图文锁客 ”功能（营销公众号工具）实现用户分层运营。该功能可追踪用户阅读行为（如点击、停留时间） ，标记兴趣标签，替代WeTool的群发筛选 。

因疫情影响
，企业唯有创新宣传方法，创新营销方式：宣传转战线上 ，可用视频 、软文
、海报、公众号等造势宣传
，扩大产品知名度
。利用社群 、客户微信群
、小程序等进行产品的营销。探索裂变式营销模式，线上线下互融 ，植入场景化营销 。

虎啸风驰-2022开门红全量客户触达营销训练营

〖壹〗、“虎啸风驰-2022开门红全量客户触达营销训练营”是针对银行开门红战役设计的全量客户营销能力提升项目
，通过战略布局 、场景化营销
、技能演练等模块，帮助团队在疫情背景下高效完成业绩目标
。

〖贰〗、如虎添翼；虎啸风生。虎年吉祥；虎斗龙争 。调虎离山；虎口逃生
。虎背熊腰；虎啸风驰。